在當今全球化的商業環境中，國際展會成為企業拓展海外市場的重要平台。然而，如何在眾多展會中脫穎而出，成為許多企業面臨的挑戰。為此，桃園市政府經濟發展局於29日在桃園會展中心舉辦了一場「國際展會實務：從專業策展到精準參展」研討會，邀請多位業界專家，分享策展及參展的成功經驗。
#### 現象觀察
首先，桃園市政府經濟發展局長張誠指出，國際展覽是企業接觸海外買主、掌握市場趨勢及建立品牌形象的重要管道。然而，許多企業在參展過程中往往缺乏系統性的策劃，導致效果不佳。本次研討會旨在幫助企業理解國際展會的運作模式，提升參展成效。
#### 原因剖析
研討會邀請了展昭國際企業股份有限公司副總經理姚晤毅，從專業策展的角度分享國際展會的規劃心法。姚副總經理強調，辦展單位需要掌握產業趨勢與市場需求，設定展覽定位，規劃展區內容，並整合參展廠商、國際買主及行銷宣傳資源，以提升展覽的吸引力和商務媒合成效。
姚副總經理指出，成功的展會需要從多個層面著手，包括市場研究、展區設計、客戶邀請及後續跟進。
另一方面，策略夥伴顧問有限公司執行長楊富翔則從企業參展的角度，分享了如何將參展視為一項完整的行銷專案。楊執行長表示，企業在參展前應鎖定潛在客戶並主動邀約，展會期間需完整記錄洽談內容及買主需求，展後再依商機成熟度分級追蹤，以提高轉換率。
楊執行長強調，參展不僅是一次曝光活動，更是一場長期的行銷戰略。
#### 影響評估
此次研討會吸引了致茂電子、葡萄王生技、萬洲化學、高柏科技、華城電機及台灣電子連接產業協會等超過60位業者出席。與會業者關注的議題包括展位規劃、買主邀約、現場洽談、展後客戶分類及成效評估等，顯示企業對於通過專業展會策略提升海外接單機會的高度重視。
#### 趨勢預測
桃園市政府經濟發展局不僅舉辦了此次研討會，還計劃於9月中旬舉辦國際商機媒合大會，邀請智慧交通、潔淨能源、資通訊、醫療美妝、食品加工及精密零組件等產業的國際買主來台，與桃園業者進行一對一交流，協助企業爭取實質海外訂單。
從產業面來看，國際展會已成為企業拓展全球市場不可或缺的一環。桃園市政府通過舉辦專業研討會，不僅幫助企業提升參展成效，更為其搭建了一個國際合作的平台。未來，隨著全球市場競爭的加劇，企業需要更加注重策展和參展的系統性與專業性，以實現國際市場的突破。
總結而言，桃園市政府經濟發展局舉辦的國際展會實務研討會，為當地企業提供了一個學習和交流的平台，有助於他們更好地理解和應用國際展會的運作模式，進一步提升海外市場的競爭力。
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